越南: 中国之外的选择

荷兰企业积极向越南拓展业务

MARCEL DECRAENE

18-02-2009

对于企业来说，越南具备了各种有利条件。廉价的劳动力、相对高学历的雇员加上超过八千六百万的人口使这个东南亚国家成为极富潜力的商品交易市场。荷兰的一些公司甚至舍弃市场迅速发展、投资空间广阔的中国，而选择越南来进行它们的海外拓展。

越南下龙湾.gif

越南下龙湾

船屋建造中.gif

船屋建造中

船屋

荷兰Fisherboats造船公司正在越南胡志明市的一个船坞建造22条特殊的"水上住所"。这些融合了越南传统风格的船屋将被用于越南北部下龙湾的一座水上度假村。下龙湾是越南最美丽的风景区之一，同时也被联合国教科文组织列为世界自然文化遗产之一。

阿姆斯特丹人泰德曼先生(Bruno Tideman)正代表荷兰Ibus地产投资集团在此考察船屋建造的进展。作为Life Resorts度假发展公司的母公司，Ibus集团两年前获许在下龙湾新建一座水上度假村。谈到这个项目时，泰德曼先生抑制不住兴奋地说："饮食、文化、气候以及人文使你在越南的每一天都是一次冒险。"尽管如此，发展中国家的工作条件却并不总是尽如人意，"欧洲的质量水平在这里还远远未能达到。"

既然如此，为什么不干脆到其它地方比如香港去进行生意拓展呢？泰德曼解释说："我认为越南和柬埔寨一样稍微落后于它们的邻国。你当然不能把越南同新加坡或香港作比较。这里就像十年前的泰国。比如越南的旅游基础设施还较为薄弱，不过未来将会有很大的发展。因此，作为投资者，目前正是开拓这一领域的最好时机，十年后定会大有收益。"

创业

在胡志明市大都会宾馆的屋顶露台上，我见到了另一位生活在越南的荷兰人。汤姆森(Alex Thomson)已在这里从事了四年的商务咨询，并且在亚洲度过了他的大半生，他十分肯定越南所具备的市场潜力。虽然并不像一些西方人所描述的那么严重，这位咨询师还是提醒说："如果你试图以一个普通生意人的身份去干涉越南的政治，那绝对持续不了多久。"

当被问及越南是否比中国更具吸引力时，汤姆森表示无法轻易将两者做一个比较，但同时还是认为越南对刚刚起家的荷兰商人来说具有不少优势，"越南人非常勤劳，全国60%的人口年龄低于30岁，越南人迫切渴望创业。这与中国人是一个很大的不同，中国人通常已经过上了安稳日子。中国工厂的规模也远远大于越南，从企业规模来看，我认为越南也比中国更适合荷兰。对于创业初期业务规模尚小的荷兰商人们来说，一切必须从基础做起，这里则具备了良好的条件。我认为中国对他们就不太合适了。"

越南街景.gif

越南街景

越南与中国

荷兰经济部早已把越南列为15个加强商务往来的国家之一。贝内玛(Monique Bennema) 女士正是因为这个目标而被派驻在首都河内，担任荷兰驻越大使馆经济处负责人。荷兰人对在越南发展生意的兴趣可以说是有增无减，仅2008年一年大使馆便收到了近200家荷兰企业要求进驻越南的申请。

谈起越南与中国的区别时，贝内玛女士用政府官员特有的外交辞令说："我们已经同越南建立了许多商务关系，今后肯定还会有更多。我在这里遇见的不少荷兰商人都曾经在中国做过生意。在谈论越南与中国的区别以及相同之处时，我当然也会基于那些人的经历。我从荷兰公司那里了解到，荷兰商人在越南做生意比在中国更加愉快，主要是因为这里的人更加亲切和友好。而同时他们也具有顽强的意志，以及对更加美好未来的执着追求。"

贝内玛常听荷兰商人们提到的舍弃中国而选择越南的另一个理由则与国家大小有关。虽然人口达八千六百万以上的越南超过仅仅拥有一千六百万人的荷兰好几倍，但和中国相比却又显得小巧玲珑了许多。接下来这位经济处负责人又坦率地指出越南相比中国的一些不足之处。比如这个国家的消费市场还相对比较落后。

贝内玛女士认为，越南的优势主要集中在造船业，农业和物流方面。而这些也正是荷兰企业一步步进行投资开拓的领域。不久以后，美丽的下龙湾将建成一座高质量的水上度假村。与此同时，可以肯定的是，越来越多的荷兰商人将会来越南开拓业务，作为中国之外的一种选择。

Monique Bennema女士.gif

Monique Bennema女士